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  • 金樽酒廠樽享薈 重塑消費體驗 重構商業模式

    發布時間:2023-08-07

    市場的運用是對商業模式最好的驗證。

    金樽酒廠憑借對醬酒市場的高度洞察力,創造性地打造出樽享薈模式,經過長時間的市場化運行及探索,樽享薈以“酒廠+會所+互聯網+社群”的新型商業模式,在全國范圍內成功滲入了醬酒消費場景的細分市場——會所,讓早已處于白熱化競爭的酒類市場再次帶來一場不小的震動,同時更是在傳統會所行業引發了一場顛覆性的變革。樽享薈模式何以贏得市場的青睞?對醬酒市場未來發展帶來哪些啟示?

     

    、傳統會所行業的變革與樽享薈的崛起

    傳統會所行業,一直以來都是高端消費市場的代表。然而,隨著時代的變遷,傳統會所逐漸暴露出運營模式單一、服務方式陳舊等問題,難以滿足現代消費者對于多元化、個性化消費的需求。

    正是在此背景下,金樽酒廠的樽享薈商業模式應運而生。樽享薈不僅提供了高品質的產品,更是將體驗式營銷引入到會所服務中,為消費者帶來全新的高端醬酒消費體驗。這種模式的出現,使得傳統會所行業得以借力發展,實現了由單一的的銷售模式向深度體驗式服務的模式的轉變。

     

     

    、精準把脈,解決細分市場痛點

    樽享薈以會所為據點,通過提供社群平臺,讓消費者可以與酒廠、會所和其他消費者進行交流互動,提供情緒價值、資源價值、信息價值,讓會所不僅僅是會所,更是當地的資源中心和信息流通高地,為消費者提供一種全方位、多層次、不同于以往的消費體驗。同時,借助互聯網的鏈接與便捷,樽享薈實現了資源的整合和更廣面的放大,打造了全新的內循環商業生態圈。

    要實現這一目的,要求我們必須具備以下幾個基礎條件:

    高品質的酒品:金樽酒廠始終堅持品質第一的原則,選用茅臺鎮本地優質紅櫻子糯高粱,傳承古老的釀造工藝,確保每一瓶金樽酒都是高品質的代表。

     

    優勢互補:樽享薈是一個雙贏的合作模式,金樽酒廠在全國不計其數的精準客戶需要深度、及時、周到的服務;而傳統會所需要高凈值的精準客戶到店,這就奠定了樽享薈合作成功的基因。金樽酒廠基于數據化的客戶管理系統,能直接把全國每一個地方的客戶精準導入到當地的會所,為會所提供高凈值的復購客戶,并以此作為服務客戶的重要一環。

    互利共贏:樽享薈模式其中一個重要的賦能就是賦予會所酒廠的身份,會所以此可以承載一系列的高附加值服務,如為消費者提供定制酒服務、封壇服務、品牌開發服務等,進一步拓展業務線。

     

    三、對醬酒市場未來發展啟示

    新事物的出現,我們應該看到更深層次的影響。樽享薈模式的探索,不僅對金樽酒廠自身來帶思維觀念的轉變,也為行業提供了創新的思路和思考方向。

     

    更應該重視會所角色:金樽酒廠樽享薈模式證明了會所在醬酒銷售市場中的重要性。會所可以作為酒廠深度下沉市場、直達精準客戶的優質渠道,不僅能獲取更多增量客戶,還能提供更好的品鑒環境服務好存量客戶;

    學會共享資源:樽享薈模式展示了資源共享的重要性。會所可以共享酒廠的生產資源、客戶資源、團隊資源、品牌資源,從產品端為會所提供定制化、高品質的酒水,從客戶端為會所共同深度開發圈層客戶,從運營端解決團隊資源配置問題,從品牌端為會所賦予酒廠身份、品牌勢能。

    多渠道獲客:金樽酒廠通過線上和線下的多種渠道為會所提供穩定的客源。包括自建數據庫、線上精準營銷、線下活動等方式,以此培養種子用戶,增加會所客源的同時實現口碑傳播和內容營銷。這套方法不僅可以用在會所上,也能用在其他形式的渠道上。

    跨界合作:傳統會所的業務形式較為單一,且不具備社群運營思維,大多難以實現盈利。金樽酒廠通過跨界合作,拓展業務,為會所提供更多盈利機會。

    我們深信,隨著市場環境和消費者需求的變化,白酒行業需要不斷調整和優化運營模式,以適應新的發展機遇和挑戰,而樽享薈模式對于白酒行業的未來發展具有積極的意義,將推動行業的持續發展和創新。

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